DER WICHTIGSTE
ERFOLGSFAKTOR
IST DER MENSCH.

(Dr. Michael Schmitz)


Eine psychologisch fundierte Personal- und Vertriebsentwicklung

Es sind die psychischen Faktoren, die in Zeiten der Veränderung über das Wachstum und ein erfolgreiches Change-Management entscheiden. Gerade im Vertrieb kommt es dabei auf die Führungskräfte an. Jedes Vertriebssetting stellt spezifische Anforderungen an die Motivation und emotionale wie soziale Kompetenzen der Führungskräfte und ihrer Vertriebspartner. Deshalb kann es keine standardisierte Vertriebsentwicklung geben.

Wir identifizieren die jeweiligen psychischen Erfolgsbedingungen, aber auch Barrieren und Gefahrenmomente und ermitteln deren Status-Quo – bei einzelnen Vertriebspartnern, Teams und Führungskräften, Vertriebsregionen und ganzen Vertriebsorganisationen. Auf dieser Basis coachen wir Führungskräfte und entwickeln Konzepte zur Organisations- und Personalentwicklung im Vertrieb sowie IDD-konforme Ansätze zur Vertriebsteuerung.

Fallbeispiel: Die systemische Vertriebsentwicklung in der Ausschließlichkeitsorganisation ///

Wie kann die Leistung von Potenzialvermittlern nachhaltig gesteigert werden? Für eine große Versicherungsgesellschaft identifizierte PHOENIX Vertriebsforschung die psychischen Erfolgsfaktoren. Die psychologischen Trainings und Coachings wurden zusammen mit PHOENIX Vertriebsentwicklung konzipiert und bei ausgewählten Versicherungsvermittlern und ihren Führungspartnern durchgeführt. Die Maßnahme ermöglichte zweistellige Wachstumsraten in der Personenversicherung. Mehr Informationen zu SVEN by PHOENIX®

PHOENIX-Institut für Vertriebsforschung GmbH
 /// König-Wilhelm-Platz 1 /// 71672 Marbach am Neckar
+49 7144 / 816 306-0 /// kontakt@phoenix-vertriebsforschung.de

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